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三年增長達百億,洗地機如何在智能清潔賽道跑出加速度?

來源:晰數塔互聯網快訊 時間:2023年04月02日 10:01

在行業快速增長的大背景下,洗地機行業的洗牌賽已悄然來臨,“中國智造”能否在全球市場中再創奇跡,就要考驗中國品牌的戰斗力了。

作者/文濤

出品/新摘商業評論

自2020年以來,洗地機行業可謂是一路狂飆。?

據奧維云網全渠道推總數據顯示,2019年洗地機行業零售額還不足1億元,但2022便已達到99.7億元,到2023年預計將突破132億元,并有望成為清潔電器賽道第一大細分類目。?

在智能家電內卷、新品迭出的當下,洗地機何以擊中用戶需求,擁有三年達百億的行業增速?當下賽道入局者眾多,品牌要如何突圍?未來洗地機行業又將走向何方?這些都是業界迫切想要知道答案的問題。?

一、產品好用,是市場擴容的第一推動力?

在過去的一年,許多小家電細分賽道因為“顏值高但功能雞肋”、“利用率不高容易吃灰/交智商稅”等原因,均有不同程度的遇冷。唯有清潔電器實現全渠道銷售增長。?

據Gfk中怡康測算,2022年清潔電器市場零售額達330億元,同比增長約18.9%。而這之中,洗地機、掃地機器人是當之無愧的“帶頭大哥”,兩者貢獻了約6~7成的市場份額。?

具體來看,雖然掃地機器人的市場份額更大,但火熱幾年后,其銷量已經開始下滑,目前市場規模的增長更多的是依靠“提價”而非“量增”。?

而洗地機之所以能快速成長為清潔電器第二大品類,且保持較快增速,不外乎這幾個原因。?

首先,掃+拖的剛性需求被釋放。就國內硬質地面偏多的室內環境而言,掃+拖的清潔需求本身偏剛性,而近幾年消費者健康意識的提升,也提高了消費者對居家清潔的重視程度。?

而經歷過掃地機器人的用戶心智培養后,如今人們已習慣購買智能清潔電器,對洗地機的接受程度自然也就更高。?

其次,相比掃地機器人現階段自動避障等功能的不足,人工輕輔助的洗地機更能提高清洗效率。?

此外,為了提高掃地機器人的清潔能力,廠商們在技術層面不斷加碼,這也使得掃地機器人的價格節節攀升。部分高端產品從早期3000~4000的價格,逐步升至8000元以上,有的高端頂配甚至逼近萬元。?

而據奧維云網數據顯示,目前主流的洗地機售價都在2000元以內,市場占比達43.3%。價格上的優勢,為洗地機的發展騰挪出了空間。?

最后,洗地機相比于掃地機器人的學習成本和使用門檻較底,更具普適性。?

有數據顯示,洗地機的主流消費群體為30~49歲已婚女性,在50歲以上用戶群體中也保持158%的增長速度。同時,消費群體正逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市,五線城市用戶量同比增長354%。?

而掃地機器人更依賴于手機操作,對于中老年用戶而言學習成本和使用門檻較高,也局限了掃地機器人的用戶群體。但是洗地機僅需幾個按鈕便可操作,這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。?

可以說,種種因素相加,才使得洗地機迎來如今的高速發展。?

但同時,洗地機行業尚處于發展初期,產品力很大程度是更高銷量和更高市場份額的重要推力,因此,產品維度也將成為品牌競爭的重點戰場。?

二、技術底色,是產品突圍的最佳競爭力?

盡管洗地機在疫情這幾年里,以新品類的姿態逐鹿市場,但其本身卻不是什么新鮮事物。?

早在2016年,美國Hoover品牌就推出了一款干濕兩用吸塵器Floormate Deluxe,集吸塵和拖洗功能于一體。雖然名為吸塵器,但是其產品屬性已接近當下的洗地機,因此可以看作是洗地機最早的產品形態。?

從當時的市場環境來看,這本應是一次顛覆性的產品,但由于其機身重量將近13斤,且只能有線使用,導致這款產品并無太大水花。?

直到2019年,無線、防水馬達等技術相繼成熟,使得洗地機不再被線支配、馬達也不再會因為進水導致損壞,從技術上解決了發展障礙。自此,洗地機不僅更適配家用場景,也開啟了技術內卷之路??梢?,技術與設計的創新才是產品突出重圍的最佳路徑。?

不過,據業內人士反映,目前市面上近百家的洗地機品牌,真正具有自主研產能力的品牌只有五六家,大部分還是跟風、模仿。?

例如清潔電器的吸、洗清潔效果取決于馬達轉速,高速馬達曾是國內企業最大的“卡脖子”難題。?

作為國內少數擁有自研自產能力的創新科技公司,追覓科技自創立之初就從高速數字馬達入手,不斷開發出12.5萬轉/分鐘、16萬轉/分鐘、18萬轉/分鐘的高速馬達,到如今已儲備20萬轉/分鐘的技術,實現了“中國智造”的科技突破。?

追覓科技自主研發高速馬達進化史?

光說數字可能有些抽象,這里舉幾個例子來讓大家更好地體會下:噴氣式馬達轉速為每分鐘1.7萬轉;F1方程式賽車馬達轉速為每分鐘1.9萬轉;追覓M13 Beta洗地機馬達轉速為9.8萬轉;追覓吹風機馬達轉速為11萬轉。?

也就是說,追覓科技的產品在用F1賽車馬達轉速5~6倍的電機來清潔地面、吹干頭發。?

當然,馬達轉速也不是越快越好,更重要的是如何在保持高轉速的同時,平衡風噪、散熱與耗電等問題。?

為此,追覓科技專門成立了流體力學團隊,致力于讓產品在清潔過程中最大程度降低吸力損耗和噪音。截止目前,團隊已研發出12錐旋風分離技術、風冷技術、流體管道優化等,這些技術能夠讓氣流和水流在管道中流暢通行,并計算進風量、出水量和流體運動趨勢,實現清潔狀態的自動優化。?

如今,各類智能清潔產品之間的創新設計、路徑規劃與深度清潔解決方案的背后,其實是企業在高速馬達、智能算法、定位系統、大數據之間的全面博弈,也就是核心研發實力的比拼。?

截至2022年上半年,科沃斯和石頭科技分別申請發明專利892項和689項;截止至2023年3月初,追覓科技全球累計申請專利達 3431件,其中發明專利申請多達1311件,PCT申請? 299件,已累計獲得授權專利1729 件;技術類別覆蓋智能清潔電器賽道超過100個細分技術 領域。?

追覓科技專利覆蓋的技術領域? 圖源:智慧芽?

比對之下不難發現,追覓科技的研發投入和專利申請都處于行業領先水平?;蛟S,這也是追覓科技作為后入局者,能夠迅速在清潔電器品牌中脫穎而出的原因所在。?

三、穩扎穩打,釋放中國品牌的國際領導力?

快速增長的市場規模,也激發了入局者的熱情。如今,市場上的洗地機品牌近200家,每個月有至少24款新品上市。在天貓生活電器品類TOP10品牌中,追覓等國產品牌已超越戴森。?

在頭部品牌尚未固化的情況下,洗地機行業的洗牌賽仍在繼續,同時也需要中國品牌充當引領者的角色,在全球洗地機市場為“中國智造”拿下更多陣地。?

相比于Hoover、戴森等老牌玩家,“后起之秀”追覓科技無論是在戰績還是戰略上,都似乎更有代表性和看點。?

自2022年3月以來,追覓洗地機銷量市占率連翻近十倍,線上市占率排名連續6個月位居第2名,并在9月份達到24.5%,市占率提升40倍,洗地機行業增速第一,已然成為行業領導品牌。?

同時,包括洗地機在內的追覓科技四大品類在2022年整體表現不俗,在去年“雙11”期間,追覓科技全渠道銷售額破11億,同比增幅超600%,并在天貓、抖音、京東等多個平臺上躋身生活電器品類頭部序列,其中在抖音平臺上位居生活電器品牌TOP1。?

與此同時,追覓科技的海外業績也十分亮眼。出海第一年品牌銷售額就超過5億,2020年銷售額超20億,2021年更是一路高歌猛進,上半年同比增長超100%,接近2020年全年水平。截止目前,追覓科技的產品已覆蓋美國、德國、法國、韓國等120余個國家和地區。?

據其披露的銷售數據顯示,2021年6月,追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一;追覓掃地機D9則橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單,成為200-300歐元價位段掃地機暢銷榜第一名;2022年黑五第一天,L10s ultra銷量獲得德國亞馬遜和Mediamarkt掃地機類目第一......?

在多個品類上用業績證明自己之后,作為行業領導品牌,追覓科技開始思考如何利用自己的產品與技術積累以及品牌影響力,來助力洗地機行業的進一步規范與完善。?

例如在產品惠普和引領方面,追覓科技針對每個家庭的細分化情況,打造了H、M、蒸汽三 個產品系列:?

H系列主打核心需求為地面清潔的人群,價格實惠和功能性兼具;?

M系列則主打一機多用全屋清潔,比H系列增加了吸塵等多種附件,可以讓機器變成復合型多功能的吸塵器使用;?

蒸汽系列則是在前兩者的基礎上疊加了高溫洗地和蒸汽殺菌功能,更適合小孩、養寵家庭使用。?

其中,追覓科技推出的行業首批無線蒸汽洗地機T12,不僅突破行業技術瓶頸,實現了無需連接電源線,就能輸出高于100℃高溫蒸汽,還搭載了熱水洗地功能,高效清理地面油膩污漬。這樣全新的產品形態,引得不少品牌爭相跟進,引領行業走向了劃時代變革。?

與此同時,追覓科技還從頂層設計的角度,通過營造規范、良好、可持續的發展環境,幫助整個洗地機行業將“蛋糕”進一步做大。?

2021年10月,追覓科技參與了中國洗地機行業首個標準《家用和類似用途洗地機》的起草和制定。該標準的發布在填補行業標準空白的同時,也為企業 優化產品設計,提升消費體驗,加快消費普及,規范消費市場起到規范引導作用。?

說到底,洗地機市場雖然打得火熱,但仍然處于發育早期。?

在這樣一個品牌層出不窮、產品眼花繚亂的階段,不僅需要各大品牌修煉好產品“內功”,以拿到更高的市場份額,也需要頭部領導品牌幫助行業將市場做大做強,讓洗地機成為下一個擁有百億、甚至千億市場的行業“黑馬”。?

發布于:廣東

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